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创业失败案例浅析
2012-05-27 17:55:40   来源:   评论:0 点击:

也许每个人都有梦,这个梦叫做创业。但实现梦想的过程却布满荆棘,有人成功就必然有人失败。创业要想成功,应做些什么准备才能少走弯路呢?没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的。
如今是个人创业的时代,优秀的创业点子非常重要,同时创业者要有敏锐眼光和创新意识,能从平凡的事情当中找出闪亮点。希望以下失败的创业案例及分析能对您有所启发。
 
 
创业者:刚子
失败经历:
 
 2004年12月,刚子结束了在一家大公司业务员的工作,回到家乡创业。初次创业,为尽量减少风险,他准备选择自己熟悉的行业,找一个产品做代理商。刚子将要代理的产品定位于这几个方面:一要有科技含量,二要正规厂家生产的合格产品,三要具市场潜力,四要有广阔的大众消费市场。2005年3月,在南方打工的一个朋友提供给刚子一个信息,南方一家高科技公司生产的臭氧消毒机正在面向全国招代理商。刚子上网查了这方面的信息,发现臭氧在国内民用产品市场的开发才刚刚起步。“消毒机”符合刚子定位的几个条件,刚子决定选择它。
因为类似的臭氧机在重庆已经有两家进入,而且这两家依靠传统的宣传手段都销售得不错。刚子摸清了对手的价格底细,制定了自己的战略。公司开业时,为了宣传这个新产品,刚子先找朋友花2000元开了一个小型的记者招待会。消毒机具有清除空气中的细菌和消除蔬菜残留农药的作用。针对此时本市报刊正在热烈讨论吃放心蔬菜的情况,刚子主要从消除蔬菜残留农药这个新闻点切入,介绍这种消毒机。第二天,就有3家报纸发出了这则新闻。随后刚子又在几家报纸跟进了招商广告。很快有电话打进来,一切进展得似乎都很顺利,刚子不厌其烦地解答,有人提出来看机器,刚子也忙着做示范。可是,这样忙碌一个星期过去后,刚子发现,打电话来询问的多是个人购买者,因为离刚子公司较远又不愿上门花时间来买一台机器,总是问附近哪儿有卖,更有人问商场有没有卖。
刚子的本意是招代理商,并不想自己做销售,顾客打电话询问哪里能买到机器倒是提醒了刚子,于是,刚子开始自己去跟商场联系,想将产品打入商场。可是商场的入场费却让刚子泄了气。刚子打电话跟厂家商量,希望得到厂家的支持,可是厂家根本不愿意出一分钱。一个月过去后,电话再没有了,机器没有卖出去一台,刚子的心里有些着急。
就在这时,终于来了一个代理商,要求做区级的代理。按照先期的规定,区级代理应该至少首期进货1万元。按理说,1万元也就是100多台机器,上百万人口的一个区消化这点并不困难。可是对方却讨价还价,最后谈到进货5000元,还将价格压了再压。刚子跟合伙人忙活一天,做现场示范、送宣传资料、请吃饭,到下午才将货装上车,拿到了这5000元。
总算是有了个开始,刚子心里松了口气,同时怀有更大期望,希望他再次进货。刚子深知广告的重要性,于是在几家报纸上都投入了小条信息广告招商。一个月后,刚子有了3家代理商,但进货量都很小。局面不像事先设想的那样,刚子也不再坚持规定的量,因为来做代理的人,大多跟刚子一样,没有多少经济实力做支撑,都是些想以此创业求生存的人。
半年之后,刚子没赔没赚,慢慢对此失去了信心,于是结束了臭氧消毒机代理生意。之前他总认为自己在大公司做过销售,见过世面,真正独自创业,才发现自己欠缺的太多。
从刚子最后既没赚到钱,也没怎么赔钱看,从这一点上来说,刚子的创业活动不能说是失败的;但是从建立企业的根本目的就是为了赢利这一点说,刚子辛苦了半天,最后却没有赚到钱,所以说刚子的创业无疑是失败了,失败也没有什么错。 

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